Un estudio de Deloitte revela un comprador más racional, con gasto contenido, compras anticipadas y mayor peso del comercio electrónico.
Cancún (Marcrix Noticias.- Las compras navideñas en México muestran un cambio claro en los hábitos de consumo durante la temporada decembrina de 2025, con un perfil de comprador más cuidadoso, planificador y enfocado en el valor de cada compra, de acuerdo con el Estudio de Compras Navideñas 2025 elaborado por Deloitte.
El análisis, que evalúa el comportamiento de consumidores en México y América Latina, indica que las familias buscan equilibrar la celebración de fin de año con la estabilidad financiera, priorizando el control del gasto, el ahorro y la reducción de deudas.
El estudio señala que 48% de los hogares en América Latina planea gastar lo mismo que en la Navidad de 2024, mientras que solo 25% considera aumentar su presupuesto. Esta tendencia se acentúa en el caso mexicano.
En México, 51% de los consumidores prevé mantener su nivel de gasto durante la temporada, mientras que 29% planea gastar menos que el año anterior, una proporción mayor a la registrada en 2024. Este comportamiento confirma un entorno de mayor cautela financiera entre los compradores.
Planeación previa al cierre del año
En América Latina, 36% de los consumidores realiza sus compras durante la primera semana de diciembre, mientras que 22% adelanta sus adquisiciones desde finales de noviembre para aprovechar eventos promocionales como El Buen Fin o el Black Friday.
En el caso de las compras navideñas en México, 39% de los consumidores compra en la primera semana de diciembre y 24% aprovecha las campañas de descuentos de noviembre. Esta dinámica ha generado un periodo extendido de consumo que permite asegurar inventarios y tiempos de entrega.
El estudio indica que 34% de los consumidores en América Latina compra entre cuatro y cinco regalos durante la temporada, y 37% destina entre 31 y 100 dólares por obsequio, impulsado por categorías como tecnología, perfumería y moda premium.
En México, los resultados son similares. El 32% de los encuestados adquiere de cuatro a cinco regalos, mientras que 38% destina un gasto promedio de entre 31 y 100 dólares por artículo.
Comercio electrónico gana terreno
Las tiendas de ropa y departamentales se mantienen como los canales físicos más utilizados en América Latina. Sin embargo, el canal digital continúa ganando relevancia: 27% de los consumidores destina entre 21% y 50% de su gasto navideño a compras en línea.
En México, el avance es mayor. El 33% de los consumidores afirma que entre 21% y 55% de sus compras navideñas se realizará a través de tiendas en línea, reflejo de una mayor madurez digital y preferencia por esquemas omnicanal.